极兔快递称霸东南亚背后的本质快递行业竞争激不激烈？那叫惨烈中国的快递三通一达，顺丰和京东已经很强大了极兔快递的李杰，李总是我的好朋友，我去上海拜访过他，他从搬运工开始变成上市公司，千亿公司老板极兔现在在全球拥有13个地区60万员工，是中国快递行业上市最快的公司，国际化最彻底，也是做的最好的一家公司。

各位他从哪里？他从印尼的雅加达开始起家那我就问他，我说你们为什么会去东南亚？你们为什么会去印尼？他们的高管说了一句话：发达国家的需求都被满足了，发展中国家的需求都未被满足我说极兔连续4年东南亚快递市场份额的第一名，太强了。

你们当中一定有很多的专家，他说张老师，我们高管没有一个做快递的我说那你们怎么那么厉害成为东南亚的第一名？你们怎么做到的？他们讲的原话，原话他说张老师，不是我们厉害，是因为对手比我们还菜，是降维打击中国的产品服务模式到东南亚国家就降维打击，那叫空白市场。

所以很多人到东南亚去会觉得东南亚有些国家和地区是20年前的中国，换了空间就是时间竞争激烈的行业到竞争不激烈的行业，发达地区到欠发达地区就是降维打击，那叫空白市场讲一个大家都听得懂的一件事情，说张老师，我怎么成为班花？你到哈尔滨工业大学找一个理科班，然后你报考那个理科班，那个理科班上全是男生，对吧你长得跟如花一样你也是当之无愧的班花。

因为你足够的稀缺，并不是因为你足够的好各位理解什么叫价值？所以同学们，为什么我们要做价值创造？不是你想做价值创造，是因为今天高度的同质化今天你买洗发水多少个品牌？你买西装多少个品牌？你买t恤多少个品牌？你买鞋子多少个品牌？。

中国的鞋服行业有多过剩？从现在开始一件衣服不生产，一双鞋不生产，我们的库存够中国大陆销3年所以同学们，你现在理解拼多多上为什么那么便宜了吗？中国的很多的行业产品确实是过剩的，你喜不喜欢？你愿不愿意？你开不开心？你高不高兴？我们都成为了被客户挑选的对象，而且是万里挑一的对象。

所以我问你，你是客户的第一选择吗？不是你是客户在某个场景下的唯一选择吗？也不是你既不是客户的唯一选择，又不是客户的第一选择客户选择你是偶然，客户不选你是必然你企业的存在是偶然，你企业的死亡是必然所以价值创造增长的本质来自于空白。