在如今竞争激烈的电商环境中,许多淘宝卖家都希望通过直通车这一工具来提升产品的曝光率和销售量然而,很多人在推广过程中并未掌握好技巧,导致产品的排名不升反降,影响了销售业绩那么,怎样才能在进行价格调整时不影响产品的排名呢?。
拖价的策略与技巧分时折扣:精细化管理一种有效的拖价策略是使用分时折扣这种方法对产品权重的影响相对较小,但操作时需谨慎建议每天调整价格的次数控制在两次以内,每次降价幅度为5%调整后,卖家要密切观察产品的展现量变化。
如果发现展现量下降严重,应及时停止降价并恢复原价,并给予产品几天的时间来“养权重”,以避免出现更大的损失为了更好地利用分时折扣,可以将一天的时间划分为五个不同的时段,分别进行价格调整:0-1点:这个时段可以选择不投放广告,主要是为了养权重。
尽管这个时间段的点击率较高,但转化率却往往不佳2-7点:通常选择不进行投放8-20点:此时段为正常投放时间,初始值设为100%后续如果需要降低,建议按10%的比例逐步减少21-24点:根据前面的调整情况,再降低10%到15%的投放比例。
通过这种分时管理的方式,卖家可以更有效地控制广告预算,同时尽量保持产品的排名稳定关键词调整:精准化出价除了时间段管理外,关键词的拖价策略也是非常重要的卖家需要关注每个关键词的点击量,初步可以整体下浮不超过10%的出价。
特别需要注意的是,那些点击量较大的关键词,可以单独将出价降低5%选择点击率高且具有参考价值的10-20个关键词,将它们的出价设定为行业均价的三分之一,并将人群设置为全开,溢价设置为300%在前1-3天内,如果某个关键词每小时的点击量低于10个,卖家可以考虑适当加价,但要循序渐进,避免大幅度波动。
控制各个关键词的点击量也至关重要,尽量避免某个词消耗过多的主要点击通过保证每个关键词获得的点击量相对均衡,能够有效提升整体推广效果如果某些关键词的点击率表现非常良好,卖家可以考虑进一步降价;而那些点击率平平或刚达到预期的词则可以调整为精准投放,对于几乎没有点击的关键词则考虑删除。
需要注意的是,尽量避免对人群进行频繁的调整,因为这一操作的风险较高,容易导致不必要的损失通过上述技巧,卖家们可以更有效地利用直通车进行产品推广,确保在调整价格的过程中不影响产品的排名掌握好这些策略,能够帮助卖家在复杂的市场环境中提升产品的竞争力,从而获得更好的销售表现。
希望每位卖家都能通过合理的价格管理,实现理想的业绩目标